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Livro: INOVAÇÃO COM PROPÓSITO – NEGÓCIOS EMERGENTES

Mercados emergentes não são versões reduzidas de mercados desenvolvidos. Mercados emergentes são ambientes com lógica própria, moldados por um conjunto específico de fatores condicionantes e restrições, tais como as infraestruturas de transporte, energia e comunicação, que, em muitos casos, ainda são precárias, ou o poder de compra médio, fortemente sensível a variações mínimas de preço, o que gera alta elasticidade na demanda. Esses mercados ainda têm de lidar com uma significativa economia informal convivendo lado a lado com a formal, além de o ambiente regulatório ser costumeiramente instável, com a legislação frequentemente chegando depois que a prática social já se estabeleceu. Em outra perspectiva, tais condições apresentam ainda um paradoxo, uma vez que não refletem apenas um retrato de atraso que precisa ser superado, mas também um terreno fértil e concreto sobre o qual florescem modelos de inovação inspiradores, alguns deles apresentados neste livro. 

Os casos elaborados e reunidos para este livro são, cada qual a sua maneira, conduzidos por três lentes teóricas. A primeira observa o conceito dos “vazios institucionais”, de Khanna e Palepu (2010), com a constatação de que as lacunas nas instituições que o mundo desenvolvido toma por certas, como sistemas de crédito, mecanismos de arbitragem contratual e bases de dados confiáveis, deixam de ser meros obstáculos e passam a ser espaços de oportunidades para quem souber preenchê-las. Já a segunda lente reflete a “inovação frugal”, ou jugaad, de Radjou, Prabhu e Ahuja (2012), cujas soluções de alto valor, construídas com o mínimo possível de recursos, priorizam o essencial e são testadas, primeiramente, na prática, não em laboratórios. Por sua vez, a terceira lente espelha a “inovação de base”, ou grassroots, de Gupta (2016), tipo de inovação que emerge não de um plano de negócios formal, mas da necessidade cotidiana de fazer alguma coisa dar certo com o que se tem à mão. 

Pode-se acrescentar a esses três conceitos: “vazios institucionais”, “inovação frugal” e “grassroots”, um quarto conceito, talvez o mais ousado, no entanto pertinente, por levar em consideração que cerca de quatro bilhões de pessoas que vivem na base da pirâmide econômica mundial não são simples receptoras passivas de caridade ou filantropia, mas, como Prahalad (2004) argumenta, consumidoras ativas e potenciais empreendedoras. Nesse sentido, quando empresas aprendem a inovar sob essas restrições de preço, infraestrutura e institucionalidade, o resultado com frequência não fica confinado ao mercado de origem, ou seja, soluções pensadas para o Sul Global podem migrar para mercados desenvolvidos, no movimento que Govindarajan e Trimble (2012) denominam “inovação reversa”. Esse duplo movimento, de dentro para fora da restrição e de baixo para cima no mapa global da inovação, tem permitido ao Brasil e a outros países emergentes gerar valor inovador tanto no contexto local quanto global. 

A partir dessa multiplicidade de lentes e desse duplo movimento, este livro reúne casos reais em suas diferentes formas de apresentar como a inovação acontece quando ela não nasce em um laboratório do Vale do Silício, mas no barracão de um quilombola do Vale do Ribeira, ou na cozinha de uma casa em Mocajuba, ou na garagem onde um mecânico resolveu iluminar sua oficina com garrafas PET.  Inovação com Propósito: Negócios Emergentes reúne esse mosaico vozes e casos, alguns mais analíticos, outros quase confessionais, alguns elaborados sob extensa revisão conceitual, enquanto outros que optaram por deixar os verdadeiros, e as verdadeiras protagonistas, falarem por si. Essa diversidade não é um desvio de padrão editorial, é o retrato mais honesto possível de como estudantes de graduação, cada um com o seu próprio olhar, escutaram e registraram casos reais de gente que superou os fatores condicionantes e as restrições de seu ambiente para inovarem. Se a literatura acadêmica já nos ensina que não existe uma única trajetória correta para inovação, principalmente quando se trata de países emergentes, e que cada empresa aprende à sua maneira, no seu tempo, com suas próprias ferramentas, então também não deveria existir um único tom para contar essas histórias. A heterogeneidade dos capítulos, portanto, não é ruído, é o próprio fenômeno que estudamos, refletido também na forma como escolhemos narrá-lo. 

O fio condutor desses capítulos tão distintos é um território comum, o dos mercados emergentes, onde os recursos preconizados, e vendidos, pelos manuais dos mercados desenvolvidos, são substituídos por um tipo de criatividade enraizada na realidade local, nascidas não apesar da escassez, mas por causa dela. Sendo assim, este livro está organizado para apresentar os seguintes casos: 

Caso 1: XMOBOTS. A trajetória de uma empreendedora que saiu da sorveteria da família para ajudar a construir um dos modelos de inovação mais consolidados do setor de drones no Brasil, na cidade de São Carlos. 

Caso 2: Bússola Social. Uma ferramenta que aposta em dados e métricas para profissionalizar o Terceiro Setor brasileiro ainda marcado pela informalidade e pela escassez de informação estruturada. 

Caso 3: Infra ID. O relato de um empreendedor cuja curiosidade por tecnologia RFID nasceu monitorando pacientes com Alzheimer e terminou revolucionando a rastreabilidade logística. 

Caso 4: Cacauaré. A história de uma família do Pará que transformou o luto em legado, ao resgatar, na comunidade ribeirinha Tauaré, a cerimônia ancestral do cacau, e com ela toda uma cadeia produtiva amazônica. 

Caso 5: Bibi Natural. A busca pessoal de uma empreendedora do Vale do Ribeira que criou seu próprio desodorante para lidar com a hiperidrose que a acompanhava desde a adolescência, e descobriu que muitos brasileiros compartilhavam a mesma necessidade. 

Caso 6: Brasil Nanas. A inquietação de uma empreendedora do Vale do Ribeira que viu 20% de uma safra de bananas ser descartada por critérios estéticos e transformou essa constatação em sopa, em marca e em negócio de impacto. 

Caso 7: Carbon3Labs. A aposta tecnológica que usa “tokenização” e contratos inteligentes para corrigir uma das falhas mais silenciosas do mercado de crédito de carbono brasileiro. 

Caso 8: PWTech. A reinvenção da carreira de uma engenheira, em São Carlos, que trocou décadas de engenharia industrial em multinacionais pela missão de levar água potável portátil a quem mais precisa. 

Caso 9: Cooperquivale. Cooperativa de agricultores quilombolas do Vale do Ribeira que convida o leitor a repensar o próprio conceito de inovação, não como privilégio de quem tem capital, mas como expressão de resistência, pertencimento e dignidade coletiva. 

Caso 10: Banarte. As mulheres que transformaram fibra de bananeira, antes descartada nas plantações de Miracatu, em artesanato, em renda e em permanência no território, contado com as próprias palavras das artesãs. 

Caso 11: A Menina de Oyá. Marca de cosméticos sólidos nascida da inquietação de uma mãe diante de projeções de escassez hídrica global, que resgata saberes ancestrais amazônicos e africanos sobre ervas e óleos. 

Caso 12: Litro de Luz. A lâmpada de garrafa PET criada por Alfredo Moser durante o apagão brasileiro de 2001, invenção simples que, décadas depois, viraria o movimento global Litro de Luz, presente em dezenas de países. 

Caso 13: FATECOINS. Empreendimento nascido dentro do próprio ambiente acadêmico, que mostra como conhecimento científico e educação podem gerar valor econômico e social sustentável. 

Treze histórias e um convite, o de enxergar a inovação não como algo distante, reservado a quem tem muito, mas como algo que acontece todos os dias e em todos os lugares, nas mãos de quem decide transformar escassez em solução. 

Boa leitura! 

Alexander Homenko Neto e Caio Flávio Stettiner 

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Livro: INOVAÇÃO COM PROPÓSITO – NEGÓCIOS COM IMPACTO SOCIAL

São várias as definições sobre “Negócios de Impacto” que podemos encontrar na extensa literatura sobre negócios, gestão e empreendedorismo disponível.
Porém, para a presente obra gostaríamos de utilizar um definição que diz que os Negócios de Impacto são iniciativas ou empreendimentos que possuem uma missão dupla: a criação de Impacto Social ou Socioambiental positivo, de maneira intencional, além da geração de lucros ou dividendos que são fundamentais para a criação, crescimento e desenvolvimento para quaisquer tipos de negócios, ou seja, são iniciativas que operam como empresas, com produtos/serviços, criando suas próprias receitas, mas têm como missão central o apoio à resolução de problemas sociais ou ambientais, por meio de mecanismos de mercado.
Para tanto, Negócios de Impacto devem possuir algumas características que identificamos como essenciais, tais como:
Medição do Impacto, por meio do monitoramento e reportando seus resultados socioambientais de maneira transparente.

Além das características acima reportadas, também temos que deixar claro quais são os desafios inerentes às Empresas de Impacto:
Acesso ao capital paciente, ou seja, a procura por investidores que entendam o duplo objetivo.
Em suma, a definição de Negócios de
Impacto são empresas que buscam transformar o que pode ser considerado como um problema em oportunidades de mercado, objetivando provar que é possível gerar valor econômico e social/ambiental ao mesmo tempo.
O ambiente socioambiental, bem como o ambiente de negócios no Brasil é um grande desafio para os(as) empreendedore(a)s que buscam desenvolver suas empresas de impacto. Possuímos problemas sociais diversos que, sob o olhar dos empreendedores certos, podem se transformar em negócios lucrativos e sustentáveis. O objetivo da presente obra é apresentar e reverenciar alguns negócios de impacto que foram estudados.
Os capítulos foram escritos pelos alunos da Fatec Sebrae e Faculdade Sebrae, sob orientação dos organizadores por meio de estudos de empresas de impacto, vivenciando seu dia a dia e com o auxílio da extensa literatura acadêmica disponível para isso. Tal vivência, além de mostrar na prática a gestão das empresas de impacto, também coopera, e muito, com o desenvolvimento e formação dos alunos que empreenderam o desafio de escrever e pesquisar a respeito das empresas estudadas, deixando clara a intenção das instituições de fazer com que seus alunos sejam verdadeiros protagonistas de suas formações e plantando as sementes do empreendedorismo e da inovação, fundamentais para o desenvolvimento do Brasil.
No capítulo 1, apresentamos o Instituto Chão, que atua na área da saúde, direcionada à alimentação de qualidade, por meio de uma extensa integração com a comunidade. Já o capítulo 2 apresenta a empresa Moradigna que atua atacando a crise habitacional no Brasil, por meio da oferta de soluções habitacionais para famílias de baixa renda.
O capítulo 3 apresenta a empresa Bobby Soluções Educacionais com sua metodologia que conecta as diversas propostas inovadoras de ensino e aprendizagem com o objetivo de ajudar os educadores e gestores educacionais de forma simples, porém eficiente. O capítulo 4 nos faz conhecer o Instituto AUÁ de Empreendedorismo Socioambiental, que desenvolve desde 1997 algumas das soluções mais inovadoras na Reserva da Biosfera do Cinturão Verde de São Paulo.
Já no capítulo 5, conheceremos a FlexMedical, que facilita o acesso à saúde e possui um claro compromisso com o bem-estar das pessoas, e no capítulo 6, vamos entender como funciona o Banco de Tecidos da Empreendedora Lu Bueno, que coleta e redistribui os resíduos têxteis descartados pela indústria.
Na nossa viagem ao mundo das empresas de impacto, apresentaremos a empresa Carne de Jaca, que beneficia uma fruta tipicamente brasileira, com seu valor proteico inigualável e sabor marcante em receitas diversas, isso no capítulo 7. Em seguida temos o capítulo 8 com o negócio social Realixo, que atua no gigante mercado de descarte de resíduos e também as diversas oportunidades de negócios, bem como atuação direta com a comunidade.
E, para finalizarmos nossa obra, temos o capítulo 9 sobre a empresa na-Porta, que narra a criação de uma logtech brasileira que combate a exclusão logística em comunidades sem endereços formais. Por fim o capítulo 10, relativo à empreendedora Vera Curado, cuja trajetória como empreendedora cultural de impacto transformou sua vivência na periferia de São Paulo em ação concreta de cuidado, escuta e fortalecimento coletivo.
O desafio dos empreendedores de impacto num país como o nosso é imensurável, porém cheio de possibilidades e oportunidades que, além de gerarem negócios com sustentabilidade financeira, também fazem o país um lugar melhor e mais desenvolvido. Nosso objetivo com a presente obra é inspirar possíveis empreendedores de impacto, bem como validar todo o trabalho desenvolvido pelas empresas estudadas, e mostrar que, sim, é possível o Brasil ser um país de impacto por meio de Empresas de Impacto.

Prof. Dr. Caio Flávio Stettiner
Prof. Ms. Clayton Alves Cunha
Prof. Ms. Clayton Pedro Capellari
Organizadores

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 Livro: FRONTEIRAS EM EMPREENDEDORISMO

Infelizmente, muitos empreendedores naufragam devido à falta de informação e planejamento, apesar do mundo das startups receber milhões de investimentos todos os anos. O pequeno empreendedorismo, ou seja, as empresas próximas de nós em nossos bairros, comunidades, ruas e avenidas, são as verdadeiras bases da economia, fornecendo a maioria dos empregos formais e informais da sociedade. No entanto, muitas vezes, essas empresas são negligenciadas.

Este livro, intitulado Meu Vizinho Empreendedor, tem como objetivo estudar alguns desses negócios na região metropolitana da Grande São Paulo. Analisamos a história e as práticas de gestão de pequenos empreendedores de sucesso em suas áreas de atuação, que incluem lojas de doces, barracas de pastel de feira, ateliês de costura, fabricantes de vidros artesanais, lojas de quadrinhos e outros. Cada capítulo do livro aborda um negócio diferente, com suas particularidades, desafios e histórias de disciplina, motivação e superação. Os capítulos foram escritos pelos alunos do curso de Gestão de Negócios e Inovação da Fatec Sebrae, que além de levantarem as histórias e negócios desses empreendedores, desenvolveram um extenso estudo das práticas de gestão utilizadas por eles como forma de validação acadêmica das estratégias utilizadas em seus mercados distintos. Os organizadores acompanharam os estudos dos alunos escritores para orientá-los em suas pesquisas e validações. O principal objetivo deste livro é reconhecer a importância e o valor desses pequenos negócios e empreendedores para a sociedade como um todo, validando suas práticas de gestão na literatura de negócios existente, contando suas histórias de inovação e, quem sabe, motivar novos e antigos empreendedores a utilizar algumas de suas estratégias para desenvolver novos negócios ou melhorar negócios existentes.

Como organizadores e alunos autores, esperamos que o livro desempenhe seu papel no auxílio para melhorar o cenário empreendedor no Brasil, compartilhando estas histórias empreendedores e auxiliando no desenvolvimento de novos negócios com crescimento sustentável.“

Prof. Me. Caio Flavio Stettiner

Prof. Me. Clayton Alves Cunha

Organizadores

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Livro: MARCO ZERO EMPREENDEDOR – Guia de apoio à Educação Empreendedora

Livro: GLOSSÁRIO DE ADMINISTRAÇÃO, COMUNICAÇÃO, MARKETING, NEGÓCIOS E AFINS PARA EMPREENDEDORES

Todos os dias recebemos conteúdos diversos permeados por nomenclaturas novas e instigantes. No mundo dinâmico contemporâneo é imprescindível estarmos atualizados para interação social e profissional. Ao desconhecermos um termo ou assunto podemos nos tornar invisíveis, salientando o que nos ensinou o filósofo Z. Bauman (2008) “na era da informação, a invisibilidade é equivalente à morte”. Assim, este glossário tem como objetivo resgatar e atualizar alguns termos publicados pela ABA (Associação Brasileira de Anunciantes, 2000) e ampliar seu conteúdo com termos de fundamental relevância para além das áreas de Administração, Comunicação, Marketing e Negócios.

Clique aqui: e- book Glossário de Administração, Comunicação, Marketing, Negócios e Afins para Empreendedores